老伙计发展订单农业

   近年来，崆峒区花所乡的农民们惊奇地发现，他们村庄变得热闹多了：一车车装载着“老伙计”商标的笤帚，源源不断地从老伙计合作社运出，远销北京、上海、河南等地。北京、上海等地一些人的家里，用上了来自我们平凉的“老伙计”品牌笤帚。

   花所乡的农民们高兴地说：“我们的小笤帚，扫出了大天地！”

花所乡的笤帚远销天南海北，是老伙计合作社努力打造“老伙计”笤帚商标品牌结出的硕果。

  老伙计合作社理事长就带领员工，集中时间和人力，深入农户进行走访调查，并撰写花所乡笤帚生产加工销售的可行性报告，并及时向村委会、乡政府汇报，得到了他们的大力支持。并决定由合作社牵头制订标准实行统一价格、统一销售，提高笤帚产品的含金量，实现农民利益的最大化。

与此同时，合作社的理事长还深深认识到，在市场经济竞争日趋激烈的今天，没有商标的产品“身在深山无人识”，难以顺利实现其价值。为此，他们十分重视笤帚的注册工作。由合作社牵头，在全乡开展了商标征集活动，并在崆峒工商分局的大力支持下，成功注册了“老伙计”牌笤帚商标，寓意为亲切和谐之意。为了扩大“老伙计”商标在周边地区的知名度，他们还筹划举办了花所乡天源杯“老伙计”牌笤帚制作评比大赛，并邀请银川、陕西、兰州等部分商户和媒体单位参加，扩大宣传影响，提高了农户加工工艺，推动了笤帚产业快速发展，增强了广大农民参与市场竞争的积极性。

  合作社在增强农产品品牌意识、扩大优质农产品的品牌效应的同时，还在扩大“老伙计”农产品的市场份额、销售渠道上大做文章，他们唱响了三步曲。第一步：为了结合乡农民提供先进的农业科技信息，搭建商业信息平台，投资建成了全市第一家具有专业水准的经营农业合作社网站，加强对外交流，扩大企业影响，为广大农户提供准确及时的市场信息。第二步：按照现代农业发展模式，根据农业产业化经营特点，逐步形成“公司+农户+商标+农业订单”四位一体的产销链条，从根本上解决农户产品的销售难题。第三步：根据村社农户分散居住特点，形成了笤帚加工营销协会，成立章程，规范经营，并定期举办培训班，邀请富有经营、制作精美的农户现场讲经，并垂范引导。目前花所乡已有150多个农户参加了协会。

  一把把小笤帚扫出了大天地。合作社自成立以来，已向全国各地销售了50多万把品牌笤帚，为当地农民带来直接经济效益达60多万元，走出了一条企业增效、农民增收的“双赢”之路。